En pleine crise énergétique, face aux impositions des fournisseurs et à la volatilité du marché, « les consommateurs adoptent une des 3 solutions ci-dessous » : la stratégie d’achat à mettre en œuvre découle des choix suivants :
- Gérer ses achats seul, en pleine connaissance et analyse du marché
- Se résigner à accepter un contrat proposé par un fournisseur
- Prendre du recul et se faire accompagner par une compétence externe pour trouver le contrat le plus adapté, se faire aider par un courtier en énergie
On peut se poser la question de quels peuvent être les résultats à opter pour ce dernier choix, le plus simple reste encore l’exemple concret.
L’exemple de la Fondation Arc-en-Ciel, accompagné par KEE’NERGY
Structure de gestion d’établissements de soins et de services à la personne, la Fondation Arc-en-Ciel dispose de 17 points de livraison en gaz et 37 en électricité, un volume de consommation énergétique global d’environ 12GWh/an.
A l’entrée de la crise énergétique, la structure disposait de deux contrats de fourniture d’énergie arrivant à échéance au 31 décembre 2022 qui avaient été souscrit à une période où les cours de l’électricité étaient aux alentours de 45€/MWh et ceux du gaz naturel de 35€/MWh.
Depuis la fin des tarifs réglementés de vente, la fondation a toujours essayé d’anticiper le blocage des prix quelques mois avant la date d’échéance de ses contrats afin d’éviter les hausses de prix du marché et difficultés d’obtention d’offres en fin d’année.
Les (anciens) records de prix atteints sur les marchés en décembre 2021 à l’entrée de la crise énergétique : 130€/MWh en gaz et 400€/MWh en électricité, ont montré que tout pouvait arriver en termes de prix et ce, bien au-delà de ce qui était déjà connu. Pour rappel, le précédent record de prix en électricité était de 86€/MWh en 2006 et a eu pour conséquence le vote de la Loi Nome visant à faire baisser les prix du marché.
Dès le début de l’année 2022, la Fondation accompagnée de KEE’NERGY, ont décidé d’anticiper un maximum la contractualisation des futurs contrats d’énergies (la crise ukrainienne rajoutant rapidement des craintes supplémentaires).
Après plusieurs analyses et sondages de marchés, il a été convenu de bloquer des offres au printemps 2022, avec un contrat de 3 ans pour l’électricité et de 2 ans pour le gaz naturel.
Les prix obtenus ont eu pour conséquence d’augmenter le budget énergie de 87%. C’est loin d’être négligeable mais, ce travail de comparaison a permis d’écarter des offres multipliant le budget prévisionnel par 4.
L’analyse à postériori des prix du marché 2022 fait apparaître plusieurs résultats :
- Le niveau de prix fixé n’aurait jamais pu être obtenu après la période de souscription.
- Le budget énergie aurait pu être multiplié par 10 si une souscription avait été réalisée au pire en août où même par 5 si, de façon plus habituelle, la souscription aurait eu lieu à la rentrée de septembre.
Lors de printemps 2023, le suivi du marché de KEE’NERGY a permis d’identifier une fenêtre de prix favorable à une consultation pour fixation des contrats gaz pour la période 2025 – 2026.
Si les prix du marché ont chuté, les fournisseurs ne sont pas tous favorables à réaliser des offres pour cette échéance lointaine. La possibilité a été trouvée courant avril 2023 d’obtenir des offres à prix fixes, permettant de faire baisser le budget gaz de 21% par rapport au budget actuel, là où certains fournisseurs proposaient des offres à +5%.
L’avis de KEE’NERGY : le travail de suivi du marché, d’analyse et de comparaison des offres ainsi que la relation de confiance construite depuis 10 ans d’accompagnement, nous a permis de limiter les impacts de la crise énergétique au maximum pour la Fondation. La mise en place d’une stratégie d’achat anticipée et l’identification des fenêtres favorables permet d’assurer une visibilité budgétaire à nos clients. Nous sommes très fiers des résultats obtenus pour la Fondation.